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专访皓庭新风王成:注重市场细分 用质量打动用户

返回>来源:未知   发布时间:2019-06-13 22:09    关注度:

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  原题目:专访皓庭新风王成:重视市场细分 用质量打动用户 5月25日,京东2018空气净化行业成长高峰

  原题目:专访皓庭新风王成:重视市场细分 用质量打动用户

  5月25日,京东2018空气净化行业成长高峰论坛在京举行,本次论坛以“空气盛宴”为主题,参加的浩繁空净新风品牌配合切磋将来趋向,拥抱变化,开创空净2.0时代。

  皓庭新风创始人兼董事长王成

  作为本次受邀的两家新风品牌之一,皓庭新风作为京东同品类销量第一的带领品牌当然有着充实的话语权。在会上,皓庭新风创始人兼董事长王成分享了皓庭新风取得的成就,同时也分享了皓庭新风的破局之道。会后,中关村在线记者也针对此次会议对王成先生进行了专访。

  熟悉新风产物的用户对皓庭新风不会目生,作为民族品牌,皓庭新风将目光聚焦在“装修后市场”,率先提出了家用级无管道新风系统的概念,为通俗消费者带来更好的室内空气质量处理方案。

  在京东同品类的销量排行中,皓庭新风曾经做到“行业第一”,这一成绩并不容易,特别是对于新风系统这一较为“小众”的品类。那么在这个过程中,皓庭新风又有哪些窍门呢?王总也和我们分享了一些他的心得。

  王总暗示,起首产质量量必需完全过硬,如许现有用户更情愿去饰演品牌“代言人”的脚色,让更多用户领会到品牌和产物,这一点从皓庭新风的京东用户评价就可见一斑;

  第二点,则是聚焦。想要让品牌有足够影响力,就要清晰地晓得本人的产物要满足哪类人群,一个公司包打全国是不成能的,只要聚焦细分品类并苦守不懈才能缔造品牌奇观。

  不外作为健康家电,在制造品牌效应之前,最主要的仍是让消费者领会无管道新风的理念,让更多用户关心本身呼吸健康。在这一点上,王总提到了最环节的两个字:“办事”。

  和空气净化器分歧,新风系统无法做到即开即用,而是一个更重视后期办事的品类,因而王总认为,在一个很细分的范畴里将办事做到极致,就足以让用户对这个品牌另眼相看。举个简单的例子,一提到暖锅,大师第一时间会想到海底捞,恰是其将办事做到极致的成果。

  新风系统是重售后、重体验的品类,想要博得消费者的信赖,最环节的就是要将这两点落实结实,构成优良的口碑才能构成良性轮回。

  既然提到用户细分,那么无管道新风针对的用户群体是如何的呢?关于这个问题,王总暗示,目前大部门品牌提出的人物群体分类还不敷详尽。针对用户的消费程度、春秋、经常勾当的范畴、快乐喜爱和购物习惯等,都是皓庭新风用户大数据中的一部门,越细分的人物画像,才可以或许带来越为精准高效的资本投放。

  凭仗超卓的产质量量、精准的人群划分,现在皓庭新风曾经成为京东商城同品类销量第一品牌,明显线上市场曾经成为皓庭持久苦守的阵地。不外作为重视后期办事的品类,无管道新风最终的发卖仍是要落地到线下市场,那么针对线上线下市场的计谋结构,王总又有哪些奇特的看法呢?

  对于这个问题,王总的阐发相当透辟。他暗示,线上线下市场最次要的区别就是消费人群纷歧样,关心线上市场的更多是对新风产物有必然领会的刚需用户,而性价比是消费者在线上市场选购时考虑的要素之一。

  而线下市场更重视用户教育,对于动辄上万的新风系统,体验和办事是这类消费者更垂青的,而这是在线上市场都无法体验的。此外,一线城市和二三线城市的用户教育,也有着分歧的方式和法则。

  线上和线下两个市场的消费人群分歧,产物定位也就分歧,因而皓庭新风在两个市场有着判然不同的弄法,无论是产物分类仍是订价方面,城市有着较大的区别。

  从2013年起头,雾霾对消费者的教育感化无可对比,让越来越多人关心呼吸健康。现在空气质量逐步转好,但消费者对呼吸健康的注重却不会削减,安装便利、功能全面的无管道新风也将是将来大部门炊庭的选择,而不断以来重质量、重办事的皓庭,又将为我们带来哪些欣喜呢?让我们拭目以待!

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